宝
#1
以实惠的价格赢得消费者的口碑，以“每两天开一店”的速度书写家电史上的奇迹，也成就了国美在中国家电业的龙头地位。12月22日上午，得知国美在海南正筹备第一个门店的消息后，记者与国美电器华南大区总经理助理屈高原取得了联系，就国美进驻海南的前前后后以及海南门店的筹备情况进行了独家专访。
一切都在悄无声息地进行中，就像此前平淡无奇的海口家电业一样。但是，国美真的来了。在来之前，国美非常低调，根本不接受媒体的采访。他姗姗而至，突然出现在人们面前，让海南的消费者暗暗惊喜。海南家电业也为此增加了一员“超级猛将”，这必然带来业内新一轮的洗牌。
22日上午，记者与国美电器华南大区总经理助理、国美海南门店筹备组负责人屈高原（以下简称“屈总”）取得了联系，就国美进驻海南的前前后后以及海南第一个门店的筹备情况进行了独家专访。以下是专访的具体内容。
国美进驻海南“铁板钉钉”
记者：国美要来海南，这次是真的吗？
屈总：以前传言国美要来海南，那时只是有这个意向，在做一些前期考察工作而已。现在这些工作早已做完了，国美进驻海南已经是不争的事实，在海南要开的第一个门店选址就在海口宾馆，目前已进入了人员招聘阶段。
屈总补充说，我来海口，第一个接受采访的媒体就是你们《南国都市报》。如果在以前，我们不会接受采访的。现在国美进驻海南已经敲定了，所以不再保持过去的谨慎态度。
战略推进是基于全盘考虑
记者：国美为何现在才来海南，在进驻前是不是有一些顾虑？
屈总：从整个战略上考虑，海南早已在国美的计划中，只是个时间问题。海南是我们国家最南端的一个省，而且国美明年的主要目标就是要把华南区做起来，在现有的100多个连锁店的基础上，国美明年在华南还要再开200多个连锁店，因此海南这个最南端的城市，已经到了进驻的关键时刻，至少它是国美完成战备扩张的一个不可缺少的动作。再说，国美现在进驻海南也不算晚，它是国美的一个战略推进步骤，也是基于全盘考虑的。
屈总说，此前一直没有进来，是因为海南的地理位置相对独立，跟内陆联系得不紧密，所以比较谨慎。
进驻前详细考察海南市场
记者：国美进驻海南以前的一些情况是什么样的，做了哪些工作？
屈总：国美要在海南开店，真正作出决定，还是今年初。总部曾先后派出几拨人马来海南全方位考察，海南人的消费习惯、海南商圈的布局、消费水平、家电价格、品类等，都在掌握之中。不过，在考察中，也发现了一些问题，如海南目前的家电业还处在一个传统的操作模式中，基本上都是单店经营，这一点跟国美的思路不一样，今后还需要下些力气进行转变，再就是海南的零售巨头、知名的连锁企业以及一些著名的公司很少，这说明海南的商业还不算成熟。
全省10家海口3到4家
记者：国美在海南的门店布局是怎么安排的？国美上层是否重视海南市场？
屈总：不管怎么说，国美进驻海南已经定下来了，在经营上只许成功，不许失败。目前，国美在海南的设置机构是广州国美电器有限公司的一个分公司，初步定为二级市场，但实际上又高于二级市场，处在一级与二级之间，财务也是独立核算，这一点在整个连锁店中还是很特殊的。在筹备阶段，总部对海南市场也很重视，一般情况下，国美开一个店，一般只需几个精英人才就可“搞定”，而现在，为筹备海南分公司，总部一下派出20多人打前战，以后陆续还会有人来琼参与筹备。人员成规模参与筹备一个店，这在国美来讲也是不多见的。这正如上个月的一次华南大区经营工作会议上，华南大区总经理郭军说的要“集华南之力，援海南一地”一样，足见国美上层对海南开店的重视。在开店布局上，国美准备在海南全省开10个门店，海口3到4个，这只是初步计划。
继续发挥国美的价格优势
记者：国美最大的优势是大单、集中采购，价格优势是否会在海南市场上得到体现？
屈总：进驻海南后，国美还将继续发挥价格优势，继续履行“到国美买家电，花钱不后悔”的承诺，让海南人们真正享受到购物的实惠。国美之所以说有“价格优势”，因为在进货渠道上国美摆脱了各级代理商，直接从总部进货或者直接向厂家要货，大单采购、集中采购这就是国美的优势，这一点在国内没有几个家电企业做得到的，进货成本降低，反映到卖场，价格自然就低了，最终受益的是消费者。
屈总说，进驻海南后，首先不会想到赢利的，先要把市场做起来，得到当地的消费者的认可后，再考虑赢利的事。目前国美准备在海南经营的品种有家电、手机、数码和电脑。其中手机的价格可能是目前海南市场上的一半，这一点非常具有竞争力。
海南家电业洗牌已成定局
记者：国美在国内家电业有“巨头”之称，进驻海南将意味着什么？
屈总：国美进驻海南后，海南家电业的格局会发生重大变化，业内面临洗牌已是必然。目前，海南的本土家电企业经营思想比较保守，还没有完全放开手脚，相互竞争也不算激烈，整个家电市场显得很平谈。在这种情况下，如果进来一个经营思想开放、机制完善得体、人才储备雄厚、开店经验丰富以及资金保障有力的家电企业，那么海南家电市场上的这种现状肯定会发生很大的变化。
屈总最后说，国美进驻海南后，海南人民也会更加全面地了解国美，相信海南人们会真正喜欢上国美的。
来源：南国都市报/左贵生